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Chewy如何吸引投资者成为财富500强公司

2021-06-04 13:57:56   来源:
导读 Chewy,向你的朋友问好!一位年轻女子低吟着,握着穿着毛衣的约克犬的爪子,挥手致意。嗨,史黛拉!一个小女孩大喊大叫,突然间我们变成了主

“Chewy,向你的朋友问好!”一位年轻女子低吟着,握着穿着毛衣的约克犬的爪子,挥手致意。“嗨,史黛拉!”一个小女孩大喊大叫,突然间我们变成了主导我们 2020 年(现在仍然如此)的Zoom电话的模拟,我们设备上的一系列Brady Bunch盒子包含我们朋友和家人的面孔。但是这个视频聊天是不同的:它是专门给我们的宠物的。有一只哈巴狗、一只涂鸦、一只猫和一只刺猬等等,它们需要关注并为它们的主人带来快乐,他们喜欢分享他们的滑稽动作。快要结束时,另一位年轻女性说:“我真的很高兴能见到你们所有人”,而一个男人说:“这很有趣”,如果您在整个大流行期间放大,这可能是最好的可能会得到。

当然,这不是真正的 Zoom。这是营销活动的一部分,#PetsBringUsTogether是一家位于佛罗里达州达尼亚海滩的宠物食品和产品在线零售商Chewy,于去年 4 月发布。在改变了我们世界的面貌后大约六周内,该广告在电视上播出,并在YouTube 上获得了近 170 万次观看.该团队围绕主题标签发起了一场社交活动,鼓励社区分享他们自己的经验。Chewy 品牌营销副总裁 Orlena Yeung 承认:“现在在 Zoom 上感觉几乎筋疲力尽。”“但如果你想想去年的这个时候,人们首先会与家人和朋友进行视频会议,我们开发了这个活动,真正突出了宠物是如何参与其中的。”一年多后,“这个标签仍然非常健康,我们继续支持它,因为它是我们如何看待宠物为我们的生活带来另一个层次的亲密、快乐和乐观的核心。”

如果您拥有宠物,或者认识拥有宠物的人,或者您是否曾经想过拥有宠物(根据宠物用品协会的一份报告,33% 的人在大流行期间考虑过收养毛皮朋友,实际上有1138 万户家庭这样做),您可能听说过 Chewy。这家拥有 10 年历史的宠物产品零售商——狗年 70 岁——不仅在大流行中幸存下来,而且蓬勃发展——今年首次登上财富500 强,排名第 403。

在截至 2021 年 1 月 31 日的第四季度,Chewy 实现了近 51% 的增长,并且第一季度实现了正净收入。季度净销售额首次突破20亿美元,财年净销售额达到71.5亿美元,同比增长47.4%。目前,公司拥有1920万活跃客户;2020 年,Chewy 的活跃客户增长了 42.7%,每位活跃客户的净销售额增长了 3.3%,达到 372 美元。更重要的是,汽车销售——允许客户以小幅折扣订阅各种物品的定期交付,占公司总净销售额的 68.2%——在第四季度达到 13.9 亿美元,同比增长46.1%。尽管该股票在 2021 年 2 月创下了 118 美元的大流行高位,但此后又重新回到了 70 美元中期,对于在首次公开募股中买入的投资者来说,这仍然标志着可观的收益。作为Mad Money主持人 Jim Cramer(他本人是狗主人)最近说,“Chewy 拥有您注册自动续订的企业之一。自动续订是当今世界上唯一最有利可图的业务形式。我是 Chewy 的买家。”

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