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CPG公司需要建立的四项能力

2021-02-22 14:37:46   来源:

我们着眼于供应商在寻求2020年发展动力的基础上如何发展自己的方法并增加对不同功能的投资。

从2020年开始与艰难的可比公司竞争

全球20多家CPG公司参加了今年的年度CAGNY(纽约消费者分析集团)活动,分享了其商业框架,投资计划和增长前景的最新信息。在大多数人(尤其是食品零售客户占其大部分业务的人)成功的一年之后,概述了雄心勃勃的增长计划。尽管有可比的竞争对手,但大多数公司仍希望实现同比销售和利润增长。

对此的核心是用于开发一套新功能的投资。尽管CPG公司将继续在传统领域(例如客户管理,客户关系和类别领导力)中发展其能力,但大多数公司仍在增加对新领域的投资。其中包括快速创新,数字营销,电子商务以及数据和分析。

相互关联的能力

在CAGNY上,显而易见的是这四个领域之间的相互关系,数据和分析能力支撑着公司在其他领域所要取得的进步。凯洛格公司(Kellogg Company)强调,这种流行病如何利用AI和机器学习来更有效地运作,从而提高了下一代数据和分析功能的重要性。卡夫亨氏(Kraft Heinz)将创新重点转移到适合在线购物者的产品上,而Mondelez正在采用量身定制的产品组合方法,为在线购物者开发大幅面包装和高价值礼品系列。更少,更大,更好,更快是推动产品创新的口头禅。

数字营销主导讨论

整个星期的讨论主要是继续转向数字营销。除了在2021年增加整体营销支出外,CPG公司还将增加致力于数字营销的份额。在金伯利-克拉克(Kimberly-Clark),其70%的营销投资将专注于数字营销,而通用磨坊(General Mills)开发了新的数字营销剧本,重点关注品牌塑造,保持相关性并以更现代的方式实现其目的。

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