看见不少人都发帖说和拉美人打交道不适应，特别还有人问和古巴人打交道的问题，这方面咱可算专家啊。
首先，拉美人都比较懒散（其实要我说这是享受生活，不像咱中国人，普遍都活得比较累）。这样经常就有一个讯盘后很久没有消息的事情发生，你发邮件也不回。就我的经验看，首先你得区分对方是贸易商还是最终客户，如果是贸易商，你也别太认真；如果是最终用户，那就不一定没戏，我就曾经遇到过大半年后给我下订单的事。天知道他们这段时间在干什么。
其次，有朋友问过古巴人付款方式的事，古巴人就是这样，360天后给你付款很正常，因为他们国家外汇，特别是美元，管制地很厉害。可这就苦了我们，尤其是现在人民币升值太快，所以大家在报价时一定要考虑这个因素。
这种情况该怎么应对呢？放弃吗？的确是很容易做的决定，毕竟风险太大。但轻言放弃可不是我们的风格，在这儿我推荐一个办法：就是找愿意垫资的公司做代理。谁愿意替你承担这个风险呢？呵呵，本人（不好意思，给自己做广告了）。简单地说，本人所在公司有多年和古巴人打交道的经验，可以把你的外贸变成我们之间的内贸，然后由本公司负责出口。当然，你得付出一定的利润。实际上，这样相当于你的产品以无风险的方式进入了古巴市场，将来等你熟悉了之后，就可以自己运作了。以空间换时间嘛！