我仍然在孜孜不倦的寻找商机，以及写开发信。我相信我永远不是那个最努力的。我想有些东西也可以跟大家分享一下。那个南美的客户回信给我，就说很感谢我的信息（我在开发信中给他发了我们公司的电子版产品目录）。然后他就不咸不淡的回了我，问我们在巴西有没有同类型的合作伙伴，并且很礼貌的说未来有需要会跟我联系。我当时回给他说，我们目前在巴西还没有同类型的合作伙伴。但是我们会去参加8月的展会，如果一切都顺利的话。然后一个星期过去了，那边又没有消息了。我在一些资料中学到一个词语叫做UNIQUE SELLING POINT（USP独特卖点），我从里面借鉴了一些内容，因为我对产品还不是很熟悉，我也不能用一句话去概括我们公司的产品的特点，我们算是有实力的公司，我列出了5点，例如，我们有15年的制造经验等等，接着我在邮件中告诉他，By the way, even we haven't clients in Brazil now, we have a client in Bolivia, he wants to be our distributor in South America or Latin America.
（即使我们在巴西目前没有客户，但我们在玻利维亚有一个客户，对方想成为我们在南美或拉丁美洲的经销商）。我是想借此告诉他，我们也是香饽饽，想激发他对我们的兴趣。今天我就收到了他的回复，他说他们想成为我们在巴西的经销商，问我们有没有什么特殊要求。这个客户是我好不容易找出来的专业对口的一个，而且是给我回复的。因此，我想给大家一些建议，尽管我不确定我和他是否能成功合作，至少是一个希望。
建议：
1.使用关键词搜索相关产品，一定要找到相对应，符合条件的买家发邮件，中奖的几率相对高一些。（我刚开始的第一个月，是见着邮箱就兴奋，不管三七二十一都发，效果可想而知）
2.开发信的内容要仔细看过，避免群发邮件，试想一下，我们自己能有多重视收到的群发邮件？ 我现在有一个习惯，就是在邮件寄出去之前，我都会仔细再读个两三遍，再修改，遵循单词简单到小学生都会看，尽可能的在三五句话内把想表达的表达好。
3. 练习写邮件的主题，我觉得我现在还是有一点点进步了，不像之前不知道要如何列主题。我从一个客户那里学到一个标题“COLLABORATION”我觉得非常好用，简明扼要。像前面提到的那个南美客户，我的邮件标题就是“Unique Selling Point”.
4. 把握好时差。像南美地区的邮件一般下午发比较合适。周一不适合发信，周五由于临近周末事情繁多，最好集中在周二周三周四。（昨天自己从资料中学的，现学现卖了，呵呵）
5. 多看一些对自己有帮助积极的帖子，尽量少看什么外贸做了8个月还没出单啊，这种的，一是因为太容易给自己的懒惰找借口，二是因为消极的情绪会传染。当然抒发心情是好的。
6. 在空的时候，可以试着在论坛发发帖子，用心跟帖回帖。一般我看了很感动的帖子，或者我试了之后确实非常实用的我才会去回复。这样不仅记录了自己的收获，分享了成长的经验，还打发了一些些无聊的时光，使自己更爱外贸这个行业。

在这第3个月的头上，我真心希望自己这个月开始会有收获。我开始能够沉下心来去了解这份工作了。一份工作只有投入了，专注了，坚持了才会有看到成果的机会。有两句话是我之前做不到，现在才开始领悟的：
自信：是成功的一半
耐心：能接受时间的考验