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Kirkland正在设计一个新的零售计划

2020-10-30 15:04:12   来源:

当礼品和家居装饰专业连锁店Kirkland's在感恩节后发布第三季度收益时,看到该公司位于田纳西州布伦特伍德总部一直到华尔街的笑脸就不足为奇了。

虽然该公司当然无法提供今年秋天的表现,但对于一家零售商而言,最近一次是在今年5月就已将其淘汰,而如今这种转变似乎无非是奇迹。

自那以后,小卖部数量,电子商务以及最重要的是获利能力的显着提高为投资者提供了柯克兰股价的10倍以上的增长,而目前的赢家情况似乎并未显示出整体下滑的迹象。家庭业务飞速发展,日历变成了送礼的最佳地点,这是柯克兰(Kirkland)的特色菜。

毫无疑问,滞留在家里的消费者在家具摆设上的消费激增,以及将以前用于旅行和娱乐的支出重新定向对零售商来说是一大福音。主要竞争对手Pier 1的消亡也是如此,星期二上午,该公司关闭了Bed BathBeyond三分之一的商店和其他零售商BBBY-2.7%到JCPenneyJCP+ 0.7%有自己的问题。

两年前,当我来到这里时,我们处境十分艰难。我们没有赚钱,有很多事情我们不得不解决。”

伍德沃德决定加倍努力并快速跟踪这些变化。“我们借此机会进行了尽可能多的更改,并在去年年底开始看到改进。”但是就在最近的5月,该股票的交易价格还不到1美元,而且有谣言表明,柯克兰(Kirkland)陷入困境,不得不关闭许多商店,甚至做得更糟。

大流行爆发并柯克兰(Kirkland)关闭所有商店时,伍德沃德说,该公司“说,让我们在安静的时候加快我们一直在做的一切,我们取得了非常快的进步。当我们确实开始重新开设商店时,我们马上就看到了改善。”商店变得整洁,陈列更整洁,感觉更开放。

柯克兰(Kirkland)将精力集中在许多零售基础上,但最大的变化之一是公司的商品销售。“我们曾经是一家商店,在出售'东西',但实际上我们并不是真正的家居摆设商店。在购买房屋的过程中,顾客并不是来找我们的。”

这就意味着要在四个关键领域扩大产品种类:台式,餐具已经大获成功;地毯,它变成了更大的尺寸;床上用品,是整体扩展纺织品产品的一部分;和家具。

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