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亚马逊黄金时段许多品牌的销售额增长了两倍多

2020-10-16 14:55:34   来源:

在我的代理商Bobsled Marketing的一个客户样本中,我们发现与品牌30天的平均销售额相比增长了3.42倍。换句话说,两个活动日的销售平均比前30天高340%。

我们的大多数客户都对以下各项组合进行了投资:进行中的交易(Prime Exclusive交易或优惠券),在亚马逊以外的交易促销(电子邮件爆炸,在社交媒体上预览交易)以及亚马逊付费搜索广告。许多品牌考虑了第四季度购物者行为的潜在变化,因为消费者表示他们会更早购买礼物,并且总体上购买的礼物也可能更少。虽然折扣需要与其他业务目标进行比较,但许多人还是选择了蓝色药丸并积极推动Prime Day的销量。对于投资于这些促销活动的客户,其结果要高于平均水平。

在活动期间,完全没有交易的客户平均看到110%的销售额增长。表现最差的品牌是手头库存不足的品牌。

这与去年的趋势相对应,因为品牌倾向于尽早吸引客户并确保他们的交易获得最大的知名度,所以第一天的支出就增加了,” Pacvue联合创始人兼总裁梅利莎·伯迪克(Melissa Burdick)说。

品牌还在“赞助商品牌”广告类型上花费了更多。随着越来越多的品牌增加对这种广告类型的投资,Pacvue一年来一直看到这种趋势-这种趋势允许广告商对广告,创意和他们希望购物者采取的行动施加更多的创意控制权。

但是活动期间的广告费用更高。Pacvue的早期数据显示,赞助商品牌广告的平均每次点击费用在“ Prime Day”同比增长了23%。

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