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经纪人在新的房地产市场发挥作用的地方

2020-07-23 11:43:35   来源:

作为一家商业房地产经纪人,数十年来,我从未像现在这样面对过行业中的各种事件。这让我开始思考房地产经纪人将扮演什么样的角色。将来甚至需要经纪人吗?

首先,基本知识就是基本知识。这种情况要求您扩大知识库的范围,并向客户提供更多内容。存在房地产专业人员的原因是为了提供促进交易所需的专业知识和可行信息。这意味着经纪人必须不断了解市场变化。告知什么?好吧,这一切都取决于您在哪里以及您的客户是谁。

从本质上讲,专业人员应该成为有助于交易的有用信息的渠道。想象一下这种情况:潜在的买家看到了与他们无关的待售物业。他们决定与业主联系以查看发生了什么。他们发出正常的营销介绍包,感觉很好,只是没有收到业主的答复。为什么?那么,所有者为什么要花时间提出此请求?潜在买家提供了任何真实价值吗?

这里的方法是让经纪人分享您专业学习和经验的副产品,以获取客户的利益。这就需要您学习很多,因为这些都不是很古老的日子。有了许多新的法规和惯例,生产价值,以公平合理的价格转让房地产或购买用于其他生产用途的能力受到威胁。您的客户需要了解这片土地,而您就是向导。获取地图。

与新联系人可以做的一件事就是向他们展示他们财产的新视角。他们可能知道他们拥有什么,但是他们知道将来可能或将会发生什么吗?在大流行中,最高使用率和最佳使用率的概念已经中断。现在是派遣侦察队的时候了。就是我们,经纪人。客户并不确切知道现在会发生什么。他们需要我们通过与事件性质相关的信息来告知他们这些事件的影响。

现在是时候联系您的客户,把握他们的脉搏,并提出调查涉及您知识领域的任何问题的机会。您还必须扩展您的知识领域,以便更好地解决这些客户问题。使阅读成为您日常工作的一部分。阅读有关不同主题的各种材料,而不仅仅是您的技术,以获取观点。这有助于评估空间的需求和用途。

仅社会隔离的概念将考虑对财产的最佳利用。假设您有一栋10,000平方英尺的建筑物,大流行前的人数为100。重新开放即将到来,现在减少了许多建筑物的占用,但没有减少租金。你是做什么?这也适用于市场上的空置建筑物。大流行后,入住人数限制是多少?很难知道,但您是专业人士,您需要开始了解。

作为经纪人,您需要找到新的方式来吸引您的长期客户和新客户。向客户和潜在客户提供有关其网站发展潜力的信息,以产生更多收入。提供有关其包裹发展潜力的情况和具体信息。这包括各地提供的所有奖励措施以及其他使客户有理由再次与您见面的信息。我使用一家位于洛杉矶的土地使用数据和开发服务公司,名为Brick + Work,来获取此类信息。有很多信息提供者可以为您提供营销和获取新业务方面的优势,因此请寻求当地的提供者。

为您的业务制定使客户受益的计划。您还将养成载入新信息以共享和增强当前正在使用的内容的习惯。如果信息发生变化,则进行更改,以便客户受益。

至于将来是否需要经纪人的问题,我相信答案是肯定的。通过采取这些步骤,经纪人可以保留自己的价值,并确保每个客户都相信答案也是肯定的。

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