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住房市场的新常态的买卖

2019-10-19 15:19:14   来源:

购房季节即将到来,近年来,许多坐在场上的人们终于准备进入这个可能与他们期望的市场完全不同的市场。这里有一些提示,以帮助买家和卖家 取得在竞争激烈的市场上最好的成绩。

给买家的提示

1.选择合适的房地产经纪人。时代变了。由于全国各地的库存短缺(比去年下降了近17%),桌子已经转好,买家不再像几年前那样处于控制之中。不仅很难找到好的待售房屋,而且一旦完成就期望与其他许多买家竞争。在这种类型的环境中,选择合适的代理商比以往任何时候都更为重要。您需要找到一个精通谈判并且知道如何处理竞争性报价的人。

提示:阅读代理商的在线评论,重点是他们的谈判技巧的评论。然后采访至少三个代理商,并询问他们如何处理竞争性出价,在您的区域/价格范围内可以期望什么以及您的策略是什么。

2.发挥创造力。如果没有合适的报价,则搜索不在市场上但实际上可能在出售的房屋。您听说过代理商招揽房主,询问他们是否愿意出售?Zillow具有一项功能,可使房主为自己的房屋发布理想价格,而无需实际将其投放市场。买家可以搜索以这种方式“列出”的房屋,然后直接与房主联系以开始对话。Make MeMove®列表是Zillow上目前增长最快的列表,这在很大程度上是由于缺乏库存。谁知道,您未来的房屋可能甚至没有在市场上上市。

3.使自己对卖方尽可能有吸引力。到桌子上经过预先批准的抵押贷款,并可以支付20%或更多的费用。准备好快速关闭-可能的话30天而不是60天。请考虑放弃某些意外情况。写一封关于这个家对您意味着什么的令人心动的信-它起作用了!考虑升级条款。

给卖家的提示

1.定价正确。竞标战争是新的现实,但仅适用于刚开始就定价的房屋。价格过高的房屋不会吸引买家的注意力,因此会错过所有行动。以合适的价格吸引许多对您的房屋感兴趣的买家,他们会从那里出价。

提示:不确定如何为房屋定价?尝试先在Zillow上标上Make Me Move价格。这是测试市场的省力方法。您可以评估您是否从购买者中获得任何兴趣,这些购买者正在与数量越来越多的MMM列表联系房主。您可能最终会得到一个愿意的买家,同时避免了将您的房屋推向市场的麻烦以及卖家的成本。

2.您的商家信息必须位于买家所在的位置。移动就是它的所在。越来越多的买家正在使用他们的移动设备购物。Zillow说,其周末流量的60%来自移动设备。因此,请确保您的房屋显示在移动房地产应用程序上 -并且显示良好。这意味着您的清单中应该包含许多用高分辨率相机拍摄的照片。

3.优先考虑您的家庭装修。首先,要注意任何基本的维护问题,例如水龙头漏水或门吱吱作响,这些小事情向购房者发出信号,表明房屋尚未得到维护,较大的问题可能会继续存在。然后,在购买者走进您的房门之前,请确保您的房屋整洁,整洁,闪闪发光!完成上述两项操作后,您可以进行其他基本改进,例如将墙壁涂成中性色,更新固定装置或安装一两个新设备。

提示:不要仅为了销售目的而在装修上花费很多钱。每个人的风格都不同,虽然您可以设计自己的理想厨房,但买家可能会想到其他需求/愿望。更新很好;大型,昂贵的大修通常不值得。

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