凭借来自世界各地超过2500万次访问的承诺，2020年迪拜世博会创造了一个独特的平台，开发商可以满足大量潜在的外国投资者的需求。业内人士表示，开发商很清楚这个机会，并积极定位他们的项目以针对这些访客。
“向参加世博会的人出售迪拜的房地产是举办此次活动的主要潜在好处之一，”JLL中东和北非(Mena)研究主管Craig Plumb说。
然而，有一个全面的计划来充分利用国际旅行者的大量涌入是很重要的，其中许多人将成为首次访问者。
“一旦国际旅行者与旅行预订平台进行互动并显示出前往迪拜的明确意图，就会开始他们的旅行之旅，”Iconiction的首席执行官兼创始人SébastienMarteau说道，基于营销公司。
“理想情况下，房地产开发商应建立一个完整的漏斗策略，采用上下漏斗策略，以真正产生合适的潜在客户质量，并最终将其转化为买家。”
可负担性因素
自2014年上一个高峰以来，价格已下跌约25%，Craig认为迪拜的海外买家价格更具竞争力，许多开发商为自住业主和投资者提供有吸引力的支付计划。
他说，2020年世博会产生的大量国际游客和媒体对迪拜的关注度越来越高，这为增加投资活动提供了机会。
“如果开发商能够利用这个机会，2020年世博会可能会提供稳定市场的催化剂，扭转过去几年价格和租金下跌的趋势，”克雷格说。
然而，CBRE中东，北非和土耳其的高级主管兼战略咨询和咨询主管Simon Townsend表示，流动人口的增加不是关键因素。
“因此，重要的是2020年世博会支持该地区的长期投资，同时吸引将在未来许多年内在阿联酋建立家园的新人才，”他说。
针对特定市场
业内专家表示，公司应该准备他们的抵押品和员工，以迎合国际访客。“如果公司员工讲多种语言会有所帮助，但是，沟通软技能可以弥补语言多样性的缺失，”Chestertons Mena国际新住宅市场经理Rafael Mondonedo说。
他认为，另一个策略是让“你的品牌和抵押品更容易与之相关”。对于他的公司，Mondonedo表示，这可以通过在全球120多个地点使用略有不同的标识，具体取决于国家，并通过在所有通信中使用语言扩展该原则，例如网站和小册子。“这是一个简单的调整，但它非常有效，特别是那些不熟悉英语的人，”他解释道。
Iconiction的Marteau表示，针对特定国籍，如中国，沙特和俄罗斯将是保持广告预算的关键。
“数字化，我们也可以在他们预订门票后立即从他们的原籍国定位特定国籍，”他说。这是可能的，因为旅行者特定的数字广告平台可以基于元搜索旅行平台数据(例如，诸如Expedia的Kayak，Skyscanner和OTA旅行平台数据)或者直接来自诸如来自航空公司和酒店公司的Amadeus的预订引擎来收集旅行观众简档。
“航空公司，在线旅行社，酒店集团，目的地营销组织和其他旅游产品供应商都可以提供可以由房地产开发商利用的数据，以便他们能够达到理想的目标受众，例如豪华或富裕的旅行者，非常具体和有效”Marteau说。
使用技术
技术和工具显然将在与国际旅行者交往中发挥非常重要的作用，他们将成为他们前往迪拜旅程的各个接触点。Marteau表示，国际旅行者将在他们预订机票，飞机内部(例如Wi-Fi)，机场，出租车，以及在470个地点使用Wi-Fi阿联酋的旅行时，立即使用他们的笔记本电脑，智能手机，在他们的酒店通过地理定位和在他们的房间通过便利的智能手机。
“利用关键位置的弹出式商店也可以更直接地吸引旅行者。2020年世博会的网站也可以通过智能手机上的移动广告活动直接进行地理定位，以捕捉网站上的旅行者，”他说。
Mondonedo同意公司需要利用通信工具和技术的进步。“值得注意的是，在我们的业务中，那些在使用新技术方面取得最大成功的公司很快意识到它在促进至少一次面对面互动方面的价值，而这种互动往往是大部分交易都被关闭，”Mondonedo说。
