星巴克(纳斯达克股票代码:SBUX)计划到2023年在中国每天大约增加一家商店。仅在2019年第一季度,该连锁店的商店基数增长了18%。
该公司将中国视为其最大的增长市场,也是其美国本土基地背后的第二大市场。星巴克在中国一直非常积极进取,首席执行官凯文·约翰逊在公司第一季度财报电话会议上指出该公司提供“快速发展的竞争格局”。
对于中国的Luckin Coffee来说,这可能是一个不那么微妙的提法,这是一个自称为星巴克的挑战者。这家初创公司于2018年开设了第一家门店,并且发展迅速,今年有2000家店铺。它计划今年再开2,500多家(这将使其比中国的星巴克更大),现在它有更多的现金来实现这一目标。
快速增长需要资金。据路透社报道,Luckin最近通过投资者(包括贝莱德公司(BlackRock Inc.))注入1.5亿美元现金。贝莱德也是11月2亿美元筹款活动的一部分。新投资对增长型公司的估值为29亿美元,比11月的22亿美元估值大幅增加。
Luckin的业务主要集中在交付方面。它还使用全数字支付模式。该连锁店的产品价格低于星巴克,导致其在2018年损失约1亿美元。该公司表示计划于2019年在美国上市,但尚未正式公布。
Luckin的增长战略包括在可预见的未来亏损。该连锁店正在努力扩大其店铺数量,以此作为将更多市场引入咖啡而非茶叶的一种方式,茶叶传统上一直是中国的首选饮品。
约翰逊处于有利地位,领导着名的,占据主导地位的市场参与者,这也恰好是一家与本土公司竞争的美国公司。他在第一季度财报电话会议上提出了挑战。“正如我们在中国过去20年所做的那样,我们将继续学习和适应,因为我们创造了更广泛的咖啡文化,扩大我们在新老城市的存在,并在中国各地提供差异化的星巴克体验,无论是为客户服务在我们设计精美的商店或启用星巴克Delivers等新渠道时,“他说。
两家公司能赢吗?
凭借2018年近60%的份额,星巴克在中国的咖啡业务占据主导地位。这是一个很大的数字,但如果只有一小部分人口喝咖啡,那么如果市场可以扩大,就有可能失去市场份额但获得销售。
Luckin正致力于将咖啡带到更多的国家,并且可以为其产品定价。这可能需要星巴克的一些业务,但它也可能会产生一些对更高端体验的需求。在某些方面,Luckin可能会培训那些有朝一日会“毕业”到星巴克的客户。