巴拉圭市场需求

国家概况

巴拉圭共和国（The Republic of Paraguay），是南美洲中部的内陆国家，境内主要山脉是阿曼拜山和巴兰卡尤山。主要河流有巴拉圭河和巴拉那河。大部分地区属亚热带气候，人口634.9万人(2005年7月估计)，西班牙语和瓜拉尼语为官方语言，瓜拉尼语为民族语言。

巴拉圭经济较落后，农、牧、林是其经济的主要支柱，占国民收入的44.3％（1981年）和出口总值的95％（1982年）。农作物有木薯、玉米、大豆、稻米、甘蔗、小麦、烟草、棉花、咖啡等，还产桐油、马黛茶和水果。畜牧业以养牛为主。畜牧业曾在巴拉圭国民经济中占有重要地位，近年来由于牲畜和肉类大量向邻国走私及国际市场肉类价格下跌，畜牧业在国民经济中的比重下降，增长率不高。森林覆盖率为39％。

工业基础薄弱，主要是农、牧、林产品的加工工业。工业有肉类和林产品加工、榨油、制糖、纺织、水泥、卷烟等。工厂一般规模较小，大部分工业品由家庭作坊生产。巴拉圭水力资源丰富，电力自给有余。1973年，同巴西达成协议，合建世界第二大的水电站（第一大水电站是中国三峡水利枢纽）伊泰普水电站，1992年全部建成。旅游业不发达。交通运输以公路为主。

1991年巴拉圭国内生产总值为60亿美元。181.8瓜拉尼兑1美元（1993）。农牧产品为主要出口产品，其中棉花和大豆出口约占外贸创汇的80％。其他还有肉类、木材、毛皮等。主要贸易对象为巴西、阿根廷、新西兰、斯威士兰、美国、德国、英国、西班牙、意大利、日本等。近年来，随着中国产品大量涌进南美市场，巴拉圭与中国的贸易往来也日益巨增，巴拉圭东部的边境城市CIDATE DE LESTE里面充斥着中国物品，从电器到日常生活用品，服装等等。很多中国商人在巴拉圭经商。

人文风情

巴拉圭人打招呼时常说："姆秋.古斯都",西班牙语的意是"非常高兴见到你"。巴拉圭的商务礼俗，随时宜穿着保守式样西装。拜会政府机关必须预先约会，最好持用英文、葡萄牙文对照的名片，当地可印，2天可取。售销说明书应有西班牙文对照。商务活动见面及告别时，一定要握手。当地朋友见面打招呼时，男的常拥抱，女的吻双颊。无论男女好朋友一起走时长挽着胳膊。商务活动时，按规矩，女性向男性伸手的时候，男性必须跟他握手。男性绝不可先伸手跟女性握手。

和许多国际上较小的市场一样，当地进口商往往经手很多不同的商品，以致经营方面效率较低，很难在当地找到好的代理商。许多商人每天回家吃午饭，然后午睡2-3小时。商业界招待客人大多在夜间，于酒楼、大饭店内举行。应邀到巴拉圭人家中做客时，进屋前应先做一个正式简短的讲话，然后问主人是否可以进屋。
巴拉圭商人一般较好客，但商业决策甚迟缓，因为凡事均得由"老大"决定。销售态度宜低。巴拉圭人对于其与巴西、阿根廷合建的举世闻名的大水坝（Itaipu and Yacireta)，极感骄傲，谈话时可赞扬一番。适合谈的内容有家庭、体育、时事以及天气。注意，少谈或最好不谈国内政治。

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