玻利维亚市场需求

国家概况

玻利维亚多民族国（西班牙文：Estado Plurinacional de Bolivia）是南美洲的一个内陆国家，为南美洲国家联盟的成员国。邻国有巴西、秘鲁、智利、阿根廷、巴拉圭五国，法定首都为苏克雷，但实际上的政府所在地为拉巴斯，拉巴斯海拔高度超过3,600米，为世界海拔最高的首都。玻国土面积1098581平方公里，居南美第五位，美洲第八位，总人口902万，其中城镇人口占61%，农村人口占39%， 94%以上居民信奉天主教。西班牙语为国语。

玻是世界著名的矿产品出口国，工业不发达，农牧产品可满足国内大部分需求，为南美最贫穷的国家之一。 1985 年以来，玻历届政府推行新自由主义经济政策，稳定宏观经济，调整经济结构，减少国家干预并通过立法对主要国营企业实行资本化（即私有化）。经济改革取得一定成效，国民经济保持一定增长，通货膨胀得到遏制。

玻利维亚主要有食品加工、酿酒、卷烟、纺织等轻工业，矿业是玻利维亚国民经济的重要组成部分，为矿产品出口国，矿产资源丰富，有锡、锑、钨、银、锌、铅、铜、镍、铁等。已探明石油储量为1.88亿桶，天然气 1.13万亿立方米。森林面积5600万公顷。古柯种植在玻利维亚国民经济中占有较重要的地位。农牧产品可满足国内大部分需求。主要粮食作物为玉米、水稻、小麦、马铃薯和大豆。主要铁路和公路网集中在西部，边远地区依靠航空沟通。1991年公路全长41700千米。铁路全长3656千米。空运有玻利维亚劳埃德航空公司等3家本国航空公司。可通航的河流为1.98万多千米。由于交通不便，通讯困难，基础设施缺乏，旅游业较为落后。

人文风情

玻利维亚的商务礼俗，随时宜穿保守样的西装。公私拜会须选取订约。没有事先约会也常能径自前去拜访也不必视为失礼。事先以电话约会时，对方会说请待通知见面时间，但音讯全无的情况也时而有之。即使主人迟到了，客人也应准时赴。如果你会讲西班牙文，那就在好不过了。避免谈论政治与宗教问题。勤劳，乃是生意成功的要决。在玻利维亚经商，销售态度必须低，勿企图向对方施加压力。当地商界习俗与欧洲习俗语相近,食物也是欧洲式的。

玻利维亚人有一种奇特的习俗，就是不论男女老少，不论刮风下雨还是红日高照，一年四季都戴着帽子，帽子成了他们的随身之物，只有睡觉时才摘下来放在枕边。他们认为，头是人体最神圣的部位，是灵魂的庙宇，帽子是保护头的。

玻利维亚人在社交场合与客人见面时，习惯以握手为礼，在朋友与熟人之间通常采用口头问候的形式。如果你会西班牙语，他们会更愿意和你交谈。在商务活动中，拜访商界或政府机关需要事先订约，如事先没有约会就径直前去拜访也不算失礼。赴约时，即便主人迟到了，客人也应准时赴约。见面时应握手，递上印有英文、西班牙文对照的名片。与玻利维亚人打交道要真诚、讲交情，要谦虚，不要盛气凌人。与玻利维亚人交谈最好还是避免政治和宗教等话题。如应邀到当地人家里做客，要送鲜花和小礼品给男主人，他们习惯在送礼者离开后才打开礼品来看。与主人告别时，一定要握手。

玻利维亚的禁忌，车要轻轻地关，否则令人反感，尤其计程车更为甚。与玻利维亚人交谈，通常什么内容都可以谈，但是好避免谈论政治和宗教。切忌赞美智利，因为两国从1880年开始，就不断有边界纠纷。
玻利维亚人的饮食习俗与秘鲁、巴西等拉美国家差不多。他们习惯吃西餐，用餐多使用刀叉，通常爱吃米饭，也很喜爱面食食品。喜爱吃的肉类以牛肉、猪肉、羊肉、鸡、鱼等为主；蔬菜类有西红柿、黄瓜、洋葱、卷心菜等。在商务活动中，宴请客人时，应选用西餐招待客人，时间可安排在晚上。晚餐时间一般都比较晚，地点应在大饭店。菜肴、水果及饮料都应选择他们最爱吃的。进餐时要遵循吃西餐的习俗，进餐中要注意餐桌仪态。

到玻利维亚从事活动最好是每年4至5月，9至10月前往。1至3月当地人大多度假，圣诞节和复活节前后两周也不宜前往，3月间的嘉年华会周、8月的第一周庆祝独立都应避免。
玻文化教育落后，其文盲率是拉美最高的国家之一。 2001 年 15 岁以上人口中文盲率为 12.93% 。 2002 年公共部门教育文化投入为 6.74 亿玻利维亚诺。国家对 6 ～ 12 岁儿童实行义务教育，但基础设施薄弱，资金缺乏。总统埃沃•莫拉莱斯上台后有开展扫盲运动，成效不错.
著名大学有圣弗朗西斯科•哈维尔大学和圣安德烈斯大学。 2001 年小学和中学入学率分别为 98.76% 和 54.67% 。

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